在商品求过于供的曩昔，厂家居高临下变成主导者，浅显的说，即是厂家给啥经销商卖啥;而在产能过剩的当下，好像经销商理所当然的变成主导，乃至有些厂家为了“撮合”经销商可谓使出浑身解数。
尤其是当时照明光源的改动，许多公司都以为这是推翻传统照明公司格式的一次重要时机，门内门外、上中下游公司都蜂拥而上，期望能在LED照明应用上分一杯羹，这*形成当今照明厂家数量许多的局势，并且咱们都盯着这么一块商场，争夺经销商*成了抢占商场的重要一步，而经销商的数量又摆在那儿，因而成了“奇缺资本”，与前些年比较，局势天然*呈现了微妙的回转，这即是所谓的“卖方商场”向“买方商场”的演化吧。
厂家则更关怀经销商是不是对自个的品牌有爱好以及是不是有做好品牌的决心和计划。品上光电表明，挑选经销商其起点并不是思考的要素，两边是不是可以树立持久的协作才是要害的，并且鉴于如今两边的联系的确有了微妙改动，这也促进厂家愈加重视自个的商品和效劳。而欧普照明则表明：“万变不离其间，挑选啥样的经销商取决于咱们要做啥样的事务，假如给它一个界说的话，咱们期望咱们的经销商跟咱们对商业的知道是相同的，这样才有一个一同的根底来评论这样的生意怎样来做。
品牌的知名度和商品的质量，以及两边的信任度，是坚持良好协作、达到双赢的重要保障。遵从商场规律 重视商场需要，可以说，在十年前，灯具出产公司即使不思考客户的喜欢，出产的商品也可以很简单出售出去。可是，如今消费者的取向变成决议公司出产的要害要素。
作为利益一同体，关于厂家而言，谁供给了好商品好效劳谁*能赢得商场;关于经销商而言，挑选合适自个的商品也是寻求的目标。所谓“卖方商场”向“买方商场”的转变，大略即是需要买家可以可以靠近商场需要，推出买家喜欢的“接地气”商品吧。是不是能满意消费者的需要，决议灯具出产公司将来的命运。